长沙市场调研公司表示服装价格定位的依据有下几点：

（1）订价的目标:以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格，以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高的价格，以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式，以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）的方式。

(2)市场需求 即消费者对价格的接受程度，市场需求决定了定价的上限，一般而言，服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业的利润。

(3)企业经营的成本 企业经营的总成本分为变动成本与固定成本，服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资(或房租)，总固定成本与产品的销量无关，但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要表现为服装的采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加快自己回笼，渡过困难时期。

(4)国家有关政策或生产企业的特点要求

长沙市场调研公司认为服装价格定价方法有：

(1)心理定价法，取脂定价(即高价)－－利用顾客的求新心理：主要针对那些吸引消费者的新品，渗透定价(即低价)－－利用顾客的求廉心理：通过薄利多销来实现企业的利润，声望定价(即高价)－－利用顾客的求名心理：主要针对那些知名品牌的服装，零数定价－－利用顾客的求准心理

(2)成本定价，成本加成定价，目标利润订价，变动成本订价

(3)折扣定价，数量折扣，现金折扣，季节折扣

(4)促销定价，招徕订价－－通过几款特价服装来吸引顾客，带动其他商品的销售，特殊事件定价－－如店庆、节假日等

(5)产品组合订价－－如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠，以鼓励顾客多买产品

(6)价值感知订价－－在顾客估计价格的基础上进行定价