跟着市场走，围着市场转

在经营活动中，选择一个新产品，不要急忙的上市销售，在开发之处必须聚焦一个领域之内，以便准确的找到突破口，集中力量，先挖出第一口可供使用的水井来。这就需要做好市场调查，编制市场调查计划。

在市场调查计划表上，首先列出了“市场调查目标”，这是市场调查计划的指针，然后是考虑因素，方法设计，预定进度，使用人力，最后安排了预算。整个计划表层次清晰，有助于总经理周密考察各个因素，真正把握市场的脉搏。

物竞天择，适者生存。这一自然界的生存法则也适合于市场竞争中的现代企业。任何一家企业，不管曾取得多少骄人的业绩，也不管曾有多少辉煌的成就，如果不能继续适应不断变化的市场，那么它仍然会遭遇失败和困境，最终被市场淘汰。

市场调查活用报表

1，对市场调查的关键点要做到心中有数

在关于市场本质的理解方面，作为一名企业领导人，对于某一产品市场或你将要参与竞争的市场，下面这些关键点你必须要做到心中有数：1，全局观念的市场到底有多多大？2，这个市场的增长率是多少？3，当前的市场是如何被细分的？4，当前的市场趋势是否能细分市场不久的将来的主要变化？5，竞争者所占有的市场份额有多大？

2，掌握市场调查计划的操作流程

出色地市场调查计划，需要统筹安排，既有时机选择，也有财务预算，人力资源的安排。各个因素都要考虑到了，准备好了，市场调查过程中才会应对自如，取得良好的预期效果。因此，市场调查的收获大小，与计划的制定和执行有很大关系。

3，努力做好市场细分

市场细分一词是由温德尔·斯密于1956年提出的。它是指根据不同消费者的需求偏好，购买习惯等不同特征，把市场分割为若干消费者群体的过程，其中每一个消费群体就是一个子市场或称细分市场。

在市场调查计划表中，最核心的问题是深入研究市场，这就需要借助市场细分进行定位，进而根据自身的资源，技术条件，管理水平和竞争状况，结合企业的营销目标，选择拟进入的对企业最有优势且最有吸引力的市场。