今年的CES(国际消费电子展)大会依然是一派繁荣景象,各大厂商纷纷推出最新产品和技术,吸引消费者的目光,在这其中,却有一家公司遭遇了巨大打击,那就是华为。美国拉斯维加斯当地时间1月9日下午,华为消费者业务CEO余承东在国际消费电子展上发表了主题演讲,证实美国运营商AT&T已经撤销了销售华为手机的计划。这无疑让华为措手不及。一方面,失去与AT&T的合作将让华为手机的美国之行备受考验,另一方面,其他海外市场成绩的不尽如人意,让华为陷入腹背受敌的尴尬境地。

AT&T临时变卦,华为很受伤

    据报道,华为在CES2018展会前夕就已经发出邀请函,称将在展会上宣布与美国运营商AT&T的合作,并表示将通过美国运营商渠道发售一款"你从未听说过的最好手机"。明眼人都知道,这款手机就是华为Mate 10 Pro。然而戏剧性的一幕上演了,1月8日,有消息称,AT&T已经取消了与华为的合作计划。1月9日,华为消费者BG CEO余承东在CES大会上发表演讲,对此事件进行了回应,称"这是华为的损失,是美国运营商的损失,更是美国消费者的损失"。

    与国内销售状况不同,美国的手机销售绕不开运营商,80%的手机是通过运营商销售的,原因在于由运营商销售的手机、套餐价格,比起"裸机入网"要实惠得多,而且AT&T是美国第二大移动运营商,这次合作对华为的意义不言而喻。

    与运营商的合作告吹,华为手机在美国的销售情况颇为令人担忧,只能通过电商以及其他公开渠道销售,这相比起与运营商的合作,效果要弱得多。

    可以说,现如今的华为完全有和苹果、三星等国外手机局统一一较高下的能力。据IDC数据显示,2017年华为约占10%的全球智能手机市场,仅次于三星和苹果。华为在世界很多地方,包括中东、欧洲等地的手机销量屡创佳绩,只有美国市场,一直未对华为敞开,而且设置了很多阻碍。根据Canalys数据,2017年第三季度华为在美国的市场份额只有0.5%左右,而苹果在这个市场份额为三分之一,三星市场份额约为五分之一。

    华为屡遭歧视,一方面是美国市场的封闭和排外,另一方面则涉及到美国在安全方面的敏感神经。这些年来,美国在通信安全、隐私问题上一直非常敏感,而华为这个中国企业,恰好在美国提防的范围内。甚至有报道称,最近有议员向国会提交的一项新提案以维护国家安全的名义,呼吁美国政府机构禁止使用由华为和中兴提供的服务。这次与AT&T的合作告吹,原因也是如此。1月9日,腾讯科技获得了一份"美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会(FCC)主席艾吉特·帕伊(AjitPai)"的邮件,这份邮件中再次提到了2012年美国国会对华为的相关禁令。

    这并不是华为因为所谓的"安全"问题在美国遭遇的首场纷争,从2003年起,华为在美国就不断因技术专利问题和安全问题被提起诉讼,而对于安全方面的担忧也让华为的美国之行非常不顺畅,华为屡次辟谣重申安全防范工作,都不见成效。就在2016年,AT&T发布5G设备供应商名单时,原本华为也有机会上榜,但随后美国国会议员不断与AT&T进行磋商,即便在华为价格更为低廉的情况下,AT&T还是无法与其开展合作。

华为需要更多拓展渠道

    华为之所以对美国市场如此重视,很大程度上也是出于竞争的需要。国内的手机市场日渐饱和,竞争激烈,留给国内厂商的发展空间越来越小。这些年来,小米、OPPO、vivo等厂商不断拓展海外市场版图,尤其在包括印度在内的东南亚市场获得了较好的成绩,对提升自身销量带来很大帮助。相反的是,华为疏忽了这块市场,让其他厂商抢占了先机。余承东在新年致辞中也表示,"在部分国家份额占有低",因此,华为希望尽快打开美国市场,为自己赢得更有利的发展。

    在网络安全议题日益升温的当下,华为的遭遇其实是中国科技企业全球化发展中共同面对的问题。即便美国用户渴望全新的使用体验,短时间内单靠华为一家或几家企业的力量也难以改变现在的局面。对于中国厂商而言,唯有不断创新自强,掌握更多独到的核心技术,才能在市场上无往而不利。