启蒙教育行业发展历程：
教育风口前移，低龄儿童教育赛道兴起

       
低龄化趋势：自K12教育赛道格局基本确立后，教育风口逐渐前移，以启蒙英语为代表的低龄儿童教育赛道开始兴起，占据教育领域新的流量入口。


       在线化趋势：VIPKID的火热、技术的发展推动低龄儿童教育在线化。


       不同学科发展节奏不同：英语学科最早在线化、课程形态多元（包括工具类、Al、直播类），数理思维以小班直播为主，大语文主要为Al课。

       启蒙教育行业市场规模：
2020年启蒙教育市场规模达千亿级，学科教学启蒙占主导

       启蒙教育行业竞争格局：除硬件外细分市场格局分散，少儿英语、数理思维、启蒙内容集中度较高

       教学启蒙细分市场商业模式（1/2）

       多采用体验课向正价课转化模式，产品特性与公司运营策略的不同导致UE模型的差异

       教学启蒙细分市场商业模式（2/2）

       不同模式下，获客成本与履约人员成本均为决定财务模型健康度的主要因素

       履约人员成本：Al课模式下，授课老师成本得以节省。但由于ASP较低目辅导老师同时承担销售和服务职责，使得辅导老师成本占比相对高，但整体履约成本仍低于直播产品。小班直播课模式下，授课老师成本占比较高，且为刚性支出。班型设置及满班率对授课讲师成本影响较大。1V1模式下，授课老师成本占比高企，且为刚性支出，优化空间较小。

       获客成本：头部玩家均需通过外部投放扩大规模，使得获客成本高企，其中A课领域由于多家具备资金优势的巨头入局，抬高投放成本，进而提升入局门槛。

       教学启蒙细分市场获客模式：获客渠道主要有流量平台投放、私域流量运营及转介绍，对应获客成本有差异

       市场现有玩家获客策略存在差异，巨头或部分头部玩家，倾向于通过外部投放持续扩大规模，同时制定精细化投放策略并结合转介绍优化成本;其他部分玩家倾向于通过私域流量导流，在规模和效率间取得平衡，如伴鱼（自有绘本APP）。此外，由于转介绍的leads质量高目成本低，提升转介绍率为有效的降低获客成本的方式。

       教学启蒙细分市场履约模式：规模扩张的同时供给端也需扩张，企业需关注人效，运营难度提升，但同时构成壁垒

       启蒙教育行业发展趋势（1/2）

       以优质、体系化的内容、产品、服务形成差异化，以产品力驱动增长

       启蒙教育行业发展趋势（2/2）

       通过精细化运营、拓展新品类，提升整体ROI