一、定位以功能为基点

产品功能是产品整体中的核心部分。产品之所以为消费者所接受，主要是因为它具有一定的功能，能够给消费者带来他所需要的使用价值和利益，进而满 足消费者某个或某些方面的需求。如果某一产品具有特别的功能，能够给消费者带来特别的利益，满足消费者特别的需求，那么标定在该产品上的品牌就具有了与其 他产品品牌较明显的差异化。

二、定位以价格为基点

价格是厂商与消费者之间利益分配的最直接最显见的指标，也是许多竟争对手在市场竞争中乐于采用的竞争手段，由此推理，价格是品牌定位的有效工 具。以价格为基点进行品牌定位，就是借价格高低给消费者留下一个产品高价或产品低价的形象。一般而言，高价显示拥有者的成功、地位与实力，比较为消费阶层 的上层所青睐；低价财易衰得大众的芳心。

中国家电行业的价格战应该是这种价格基点定位的最佳注脚。从20世纪80年代初的冰箱棍战，到80年代末以四川长虹为首的降价战，到90年代的 空调战，哪一场战役不是你死我活。在这一系列的商业大战中，有多少小鱼和虾米被吃，有多少实力不济的企业倒闭，恐怕是一个无法统计的数字，这就使还处于成 长初期的傲波炉等行业无一例外地被迫卷人了20世纪末的价格战之中。

在短缺经济时代，企业作为生产者不愁产品销路，企业之间相安无事。当市场经济在中国大地扎根之后，仍有一些企业崇尚“人不犯我．我不犯人”的指导思维．市场是大家的．丈家各分一杯处。