中间商是由那些购买产品为了转卖或出租给别人使用以获取利润的个人或组织构成，通常在实践中是指零售商批发商。由于中间商也是以获取得利润为目的，因此它在本质上和产业市场是相类似的，在具体的行为特点上也很相似，主要表现为以下几个方面：

1)营利性。中间商购买产品的主要目的是进行转卖获取利润，因而营利性是中间商购买决策的主要标准。

2）专家性。由于中间商的购买是经常性的、大规模的，因而它可以通过培养专业人才、购置检测仪器等手段，从产品本身的技术性能出发，来选择并确定供应商、品牌、价格等。但从技术角度看，中间商的专家性和生产商相比是有限的，它仍然需要生产商提供技术服务或产品返修服务。

3）对价格很敏感 。中间商的职能是买进卖出，基本上不对产品进行再加工，很难形成自已的产品特色，差异化是相对的、有限的，故它对购买价格更敏感，进销差价往往直接影响到中间商的利益。

4）需厂家支持。中间商由于财力、技术力量有限，且不是专门销售一家企业的产品，故往往需要生产厂商在广告、技术服务等多个方面的支持。企业与中间商的交易关系和行为和企业与最终用户的关系不同，这是由中间商的基本性质决定的，因为它们购买产品不是为了使用而是转卖。最基本的一点是，在一个固定的区域内，企业的最终的用户越多越好，越多则意味着市场容量越大，而在一个区域内的中间商却并不一定是越多越好。